TIEDOT TARKISTETTU 9/2026

Datakeskusten liiketoimintamallit

Esimerkkinä kuvitteellinen tekoäly-yhtiö AI Oy, joka tarvitsee laskentatehoa ja kasvaa vaiheesta 1 vaiheeseen 5

This explainer is in Finnish. The Ecosystem map and Daily signals are in English.

DATAKESKUKSEN KERROKSET

Mitä yritys hoitaa itse ja mitä se ostaa

Jokaisessa mallissa on koko datakeskus kiinteistöstä sovelluksiin. Mallit eroavat siinä, kuinka suuren osan yritys hoitaa itse ja kuinka suuren se ostaa vastapuolelta.

Vertauskuvana datakeskus on tehdas ja palvelimet sen tuotantokoneet: pilvessä ostetaan tehtaan tuotantoa, colocationissa omat koneet sijoitetaan toisen tehtaaseen ja omassa datakeskuksessa koko tehdas on oma.

Läpileikkauskuva talvisessa maisemassa seisovasta datakeskuksesta. Ylimpänä pilvi ja sovellusnäkymät, niiden alla ohjelmistoalusta, palvelimet ja verkkolaitteet, palvelinsali aidattuine räkkeineen ja rakennuksen tekniikka: jäähdytyslaitteet, UPS-järjestelmät ja varavoimakoneet. Alimpana kiinteistö sähköasemineen ja muuntajineen, voimalinjat sekä kaukolämpöputki, joka johtaa kohti kaupunkia.
Itse Jaettu tai riippuu palvelusta tai sopimuksesta Vastapuoli Vastuuraja

Itse = yritys, joka tarvitsee laskentakapasiteettia. Vastapuoli = yhtiö, jolta se ostaa loput: CSP, GPU-pilvi, colocation-operaattori tai datakeskusoperaattori.

Vastuuraja (demarc): kohta, jossa vastapuolen vastuu päättyy ja yrityksen oma vastuu alkaa. Pilvimalleissa raja on piirretty tyypilliseen kohtaansa, ja vaalea alue näyttää, minne se voi siirtyä.

Vastapuoli lupaa palvelutasosopimuksessa (SLA) käytettävyyden tason ja hyvittää osan maksusta, jos taso ei täyty. Lupaus kattaa sen, mitä vastuurajan alapuolella on: colocationissa esimerkiksi sähkön ja jäähdytyksen, pilvessä itse palvelun.

CSP (cloud service provider) = pilvipalveluyhtiö · colocation = vuokrattu konesalitila omille laitteille · turnkey = käyttövalmis sali sähkö- ja jäähdytysjärjestelmineen · powered shell = rakennus valmiine sähköliittymineen, tekniikka on vuokralaisen.

Raja riippuu ostetusta palvelusta: IaaS:ssä yritys hallitsee käyttöjärjestelmän, PaaS- ja SaaS-palveluissa vastapuoli hoitaa enemmän (shared responsibility model).

Kerrokset eivät näytä kaikkia eroja.

  • Julkinen pilvi ja GPU-pilvi: ero on ennen kaikkea sitoumuksessa. GPU-pilvessä kapasiteetti varataan usein omaan käyttöön monivuotisella sopimuksella.
  • Retail ja wholesale: ero on mittakaavassa ja sopimuksessa. Wholesale on kokonainen sali tai rakennus 5–15 vuoden vuokrasopimuksella.
  • Retail-colocationin arvoa lisää myös verkkoekosysteemi: samassa rakennuksessa toimivat operaattorit ja pilvipalvelut, joihin voi kytkeytyä suoraan (cross-connect). Wholesale-asiakkaalle tärkeämpiä ovat sähkökapasiteetti ja jäähdytys.
  • Pilvimalleissa vastuuraja riippuu myös ostetusta palvelusta.

Yllä rakenne yleisesti. Alla samat mallit kuvitteellisen AI Oy:n kasvupolkuna: miksi yritys siirtyy mallista toiseen ja mitä se ostaa, sitoo ja riskeeraa.

AI OY:N KASVUPOLKU
Joustava, ei sidottua pääomaa, kallis yksikköhinta
Halvempi kapasiteetti, mutta enemmän pääomaa, sitoumuksia ja riskiä
VÄRIT:
AI Oy
Vastapuoli: pilvi- tai colocation-yhtiö
VAIHE 1 · PUBLIC CLOUD

Julkinen pilvi

RAKENNUKSEN OMISTAA
CSP tai kiinteistö­sijoittaja
AI OY OSTAA
Palveluna kapasiteettia, alustaa tai ohjelmistoa
AI OY:N SITOUMUKSET
Ei sitoumuksia, maksaa käytön mukaan
SOPIMUS · HINNOITTELU
Ei sitoumusta · käytön mukaan
SÄHKÖN MAKSAA
CSP: sisältyy hintaan
KUKA KANTAA RISKIN
KÄYTTÖASTE
CSP
LAITTEET
CSP
VASTAPUOLEN TULOT
Käyttöperusteiset maksut
MITTAKAAVA
Yksittäisistä GPU:ista satoihin
MIKSI TÄHÄN VAIHEESEEN
Aloitus: ei investointeja, kapasiteettia saa heti
TODELLISIA TOIMIJOITA
AWS, Azure, Google Cloud
VAIHE 2

GPU-pilvi

RAKENNUKSEN OMISTAA
GPU-pilvi, operaattori tai kiinteistö­sijoittaja
AI OY OSTAA
Palveluna valmista, ylläpidettyä kapasiteettia
AI OY:N SITOUMUKSET
Monivuotinen maksusitoumus, ei omia laitteita
SOPIMUS · HINNOITTELU
1–5 v · per GPU-tunti tai palvelin
SÄHKÖN MAKSAA
Yleensä GPU-pilvi: sisältyy hintaan
KUKA KANTAA RISKIN
KÄYTTÖASTE
AI Oy (sitoumus)
LAITTEET
GPU-pilvi
VASTAPUOLEN TULOT
Palvelumaksut, usein take-or-pay
MITTAKAAVA
Satoja–tuhansia GPU:ita
MIKSI TÄHÄN VAIHEESEEN
Käyttö on jatkuvaa: pilvi käy kalliiksi, kapasiteetti pitää varmistaa
TODELLISIA TOIMIJOITA
Nebius, Verda, CoreWeave
VAIHE 3

Retail-colocation

RAKENNUKSEN OMISTAA
Operaattori tai kiinteistö­sijoittaja
AI OY OSTAA
Tilaa ja palveluja: vuokran ja palvelun yhdistelmä
AI OY:N SITOUMUKSET
Omat laitteet ja vuokravastuu
SOPIMUS · HINNOITTELU
1–5 v · per räkki ja kW
SÄHKÖN MAKSAA
AI Oy: operaattorin laskulla (kW tai kWh)
KUKA KANTAA RISKIN
KÄYTTÖASTE
AI Oy
LAITTEET
AI Oy
VASTAPUOLEN TULOT
Tilavuokra, sähkö, cross-connectit, remote hands
MITTAKAAVA
Räkki = kymmeniä kW
MIKSI TÄHÄN VAIHEESEEN
Omat laitteet tulevat pitkällä aikavälillä halvemmiksi
TODELLISIA TOIMIJOITA
Equinix (myös Helsinki)
VAIHE 4

Wholesale-colocation

RAKENNUKSEN OMISTAA
Operaattori tai kiinteistö­sijoittaja
AI OY OSTAA
Tilan käyttöoikeuden: lähellä kiinteistövuokraa
AI OY:N SITOUMUKSET
Omat laitteet ja pitkä vuokravastuu
SOPIMUS · HINNOITTELU
5–15 v · varattu teho (€/kW)
SÄHKÖN MAKSAA
AI Oy: läpilaskutettuna tai omalla sopimuksella
KUKA KANTAA RISKIN
KÄYTTÖASTE
AI Oy, pitkään
LAITTEET
AI Oy
VASTAPUOLEN TULOT
Pitkäaikainen kapasiteettivuokra
MITTAKAAVA
Kymmeniä–satoja MW
MIKSI TÄHÄN VAIHEESEEN
Tarve kasvaa kymmeniin MW:hin, eikä colocationista saa tarpeeksi
TODELLISIA TOIMIJOITA
Digital Realty, Vantage, Crusoe
VAIHE 5

Oma datakeskus

RAKENNUKSEN OMISTAA
AI Oy
AI OY OSTAA
Ei mitään: rakentaa itse
AI OY:N SITOUMUKSET
Maa, rakennus, sähköliittymä ja laitteet
SOPIMUS · HINNOITTELU
Ei vuokraa · investointi + ylläpito
SÄHKÖN MAKSAA
AI Oy: suoraan sähkönmyyjältä; suuret toimijat usein myös PPA:lla
KUKA KANTAA RISKIN
KÄYTTÖASTE
AI Oy
LAITTEET
AI Oy
VASTAPUOLEN TULOT
Ei vastapuolta: oma tuotantoväline
MITTAKAAVA
Satoja MW – gigawatteja
MIKSI TÄHÄN VAIHEESEEN
Halutaan hallita koko ketju, tai muiden rakentaminen on liian hidasta
TODELLISIA TOIMIJOITA
xAI Colossus, Google Hamina
ARVOKETJU

Sama palvelu, yksi tai neljä yhtiötä

Pitkä ketju, neljä yhtiötä: OpenAI:n Stargate-datakeskus Abilenessa, Teksasissa
Crusoe ja Blue Owl
omistavat kampuksen
kampus →
← vuokra 15 v
Oracle
omistaa GPU:t
VAIHE 4
laskenta →
← kapasiteetti­maksu
OpenAI
ostaa laskentaa
VAIHE 2
palvelu →
← tilausmaksu
Käyttäjät
Lyhyt ketju, yksi yhtiö: Google omistaa ja operoi kaiken itse
Google
omistaa kaiken
VAIHE 5
laskenta →
← käyttömaksu
AI Oy
ostaa laskentaa
VAIHE 1
palvelu →
← tilausmaksu
Käyttäjät
Vaihetunnus kertoo, mikä malli ketju on kunkin yhtiön näkökulmasta. Oraclelle Abilene on wholesale-vuokraus, OpenAI:lle ostettua kapasiteettia. Jokainen kerros omistaa eri varat, kantaa eri riskit ja saa oman osuutensa tulosta.
ERIKOISTUNEET MALLIT

Muita alan malleja

Pilvijättien vuokrakapasiteetti: AWS, Microsoft ja Google vuokraavat osan kapasiteetistaan colocation-yhtiöiltä ja GPU-pilviltä. Wholesale-kysynnän suurin lähde.
Interconnection: tulot syntyvät verkkojen välisistä kytkennöistä, ei vain tilasta (esim. Equinix, FICIX).
Edge-datakeskukset: pienet keskukset lähellä käyttäjiä matalan viiveen vuoksi.
Kehitys- ja rahoitusmallit: kiinteistön voi omistaa rahasto, REIT tai rakennuttaja, joka vuokraa sen operaattorille (esim. build-to-suit, sale-leaseback).
Hukkalämpö: datakeskus myy lämmön kaukolämpöverkkoon (esim. Nebius Mäntsälässä).
VIISI ASIAA MUISTAA
1
Vuokra vai palvelu? Mallit eroavat siinä, mitä AI Oy ostaa: tilan käyttöoikeutta vai valmista kapasiteettia.
2
Operointi ei ole omistusta. Rakennus voi olla sijoittajan, laitteet AI Oy:n ja operointi kolmannen osapuolen.
3
Halvempi hinta vaatii enemmän riskiä. Esim. GPU-pilven asiakas maksaa varatusta kapasiteetista, vaikka ei käyttäisi sitä.
4
Mallit ketjuuntuvat. Saman palvelun takana voi olla useita yhtiöitä eri rooleissa ja eri maissa.
5
Rahoitus perustuu asiakkaan sitoumukseen ja luottokelpoisuuteen, ei pelkkään kiinteistöön. Pitkä sopimus tekee kassavirrasta ennustettavan, ja luottokelpoisuus ratkaisee lainan hinnan.
Termit: julkinen pilvi (public cloud) = kaupallinen, monen asiakkaan jakama pilvipalvelu, ei julkisen sektorin pilvi · colocation = vuokrattu konesalitila omille laitteille · retail = räkkejä tai pieniä tiloja monelle asiakkaalle · wholesale = kokonainen sali tai rakennus yhdelle vuokralaiselle · räkki = laitekaappi · cross-connect = suora kaapeliyhteys osapuolten välillä · remote hands = operaattorin tekemät laitetyöt · take-or-pay = maksu käytöstä riippumatta · käyttöaste = kuka maksaa, jos varattu kapasiteetti jää käyttämättä; vuokraamattoman tai myymättömän kapasiteetin riski on vastapuolella (CSP:llä, GPU-pilvellä tai operaattorilla).
AI Oy on kuvitteellinen; muut yhtiöt ovat todellisia. Sopimuskestot ovat suuntaa-antavia. Lähteet: yhtiöiden julkaisut ja alan uutisointi. Rakennuksen omistaja- ja sähkörivit perustuvat yhtiöiden vuosikertomuksiin (Microsoft, CoreWeave, Equinix, Digital Realty; 10-K, tilikaudet 2025–2026), tarkistettu 10/2026.